內(nèi)蒙古特色產(chǎn)業(yè)系列報(bào)道四：民族工藝品“錢”途受阻
行業(yè)混亂 專業(yè)人員匱乏 無(wú)固定廠房
賈麗站在店里工藝品的柜臺(tái)前，將新進(jìn)的哈達(dá)整齊疊好。作為一家
民族工藝品店的店主，她對(duì)民族工藝品的未來(lái)憂心忡忡。
商戶撐一天算一天
呼和浩特市國(guó)貿(mào)批發(fā)城人流熙攘，可出售民族工藝品的小鋪卻少有人問(wèn)津。
“從去年開(kāi)始，工藝品的生意特別難做，國(guó)貿(mào)里的很多店家不是轉(zhuǎn)行，就是多樣化經(jīng)營(yíng)，家人也勸我將店鋪轉(zhuǎn)租，可經(jīng)營(yíng)了五六年的工藝品，現(xiàn)在除了繼續(xù)堅(jiān)持下去，還真不知道自己能干什么。”賈麗說(shuō)。
幾年來(lái)，賈麗一直在國(guó)貿(mào)批發(fā)城一層經(jīng)營(yíng)民族工藝品，主營(yíng)氈畫和一些皮制品，也附帶一些有民族特色的小物件，生意算不上風(fēng)生水起卻也足夠支撐生計(jì)。賈麗覺(jué)得，自己做老板，省心、輕松，是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)生。可近兩年，由于民族工藝品市場(chǎng)小、散、亂等問(wèn)題，阻礙了其發(fā)展，生意一天不如一天，民族工藝品從蒸蒸日上的高峰急轉(zhuǎn)直下。
“從前旅游旺季時(shí)，生意特別好，營(yíng)業(yè)額是現(xiàn)在的一倍還要多?，F(xiàn)在做這行的商家增多了，可消費(fèi)的人群卻少了。加上工藝品市場(chǎng)缺乏規(guī)范，部分商家以次充好，民族工藝品缺乏品牌效應(yīng)，店里貨物不斷囤積，只盼望旅游旺季的時(shí)候，情況能有所好轉(zhuǎn)。”賈麗感嘆，“現(xiàn)在都在虧損著過(guò)日子，只求支撐一天算一天了。”
薄利多銷，批發(fā)為主
王蓉對(duì)于民族工藝品營(yíng)銷遭遇的瓶頸并不吃驚。經(jīng)營(yíng)了7年民族工藝品，眼看生意走下坡路，王蓉心急如焚。通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，向有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者取經(jīng)學(xué)藝，王蓉意識(shí)到只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，才能重獲生機(jī)。王蓉開(kāi)始積極拓寬渠道，經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，批發(fā)為主附帶零售，店里的生意越來(lái)越好了。王蓉直言：“呼和浩特民族工藝品的消費(fèi)人群大致有兩種，一種是送人;另一種是作為紀(jì)念品。”
一般有顧客到王蓉的專賣店購(gòu)買工藝品時(shí)，王蓉都會(huì)直接問(wèn)顧客：“你是自己用還是送人?”然后再根據(jù)情況幫助顧客挑選工藝品。
成熟前的陣痛
在民族工藝品這個(gè)行業(yè)，樊志遠(yuǎn)已經(jīng)摸爬滾打了10多年，從剛開(kāi)始單一制作皮畫，發(fā)展到后來(lái)制作多樣的民族工藝品。不僅有了自己的店鋪，還辦起了有20多名工人的加工廠。
樊志遠(yuǎn)2001年從一所美術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，就替別人畫皮畫。第二年，他用母親給的一千元買了一張牛皮，然后再分割成小塊兒，分別畫上圖案，然后騎車到大召賣，有時(shí)一連好幾天都賣不出一件貨。
2003年，機(jī)遇來(lái)了，樊志遠(yuǎn)賺到人生中的第一桶金。
之后，樊志遠(yuǎn)有了自己的店鋪，加工、生產(chǎn)、銷售一體化。“從事民族工藝品行業(yè)，關(guān)鍵不僅能生產(chǎn)，還要有自己的店鋪。”樊志遠(yuǎn)解釋。
可是，市場(chǎng)的變化遠(yuǎn)比樊志遠(yuǎn)的設(shè)想要快好幾倍，他甚至還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，市場(chǎng)上以次充好，以假亂真的皮畫、皮靴、筆筒等民族工藝品已遍地開(kāi)花。
一段時(shí)間，中間商為圖利潤(rùn)，市場(chǎng)上的民族工藝品多是次品，讓這個(gè)行業(yè)受到沉重打擊。
怎么會(huì)這樣?
從事皮畫等民族工藝品創(chuàng)作20多年的王志剛認(rèn)為：“以次充好，證明皮畫等民族工藝品開(kāi)始被人們認(rèn)可、接受。”只是這種亂象要持續(xù)多久才能使民族工藝品走出陰霾，他也不知道。
雖2010年8月份，自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局出臺(tái)了民族工藝品皮革畫和帽子制品地方標(biāo)準(zhǔn)，但是這個(gè)行業(yè)拼的就是個(gè)性、創(chuàng)新，不能拿個(gè)別具體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)代表整體全面的產(chǎn)品。王志剛認(rèn)為，這也許就是某種產(chǎn)品走向成熟前的黑暗。
王志剛今年準(zhǔn)備申請(qǐng)呼和浩特市知名品牌稱號(hào)。他坦言，有了品牌，相信民族工藝品市場(chǎng)也會(huì)慢慢規(guī)范起來(lái)。
無(wú)廠房，人員素質(zhì)低
制約民族工藝品發(fā)展的主要因素，王志剛和樊志遠(yuǎn)一致認(rèn)為無(wú)正規(guī)廠房，造成生產(chǎn)跟不上，行業(yè)內(nèi)從事人員素質(zhì)普遍低。
樊志遠(yuǎn)、王志剛都有自己的廠房，但要不時(shí)地更換地址。
“廠房多數(shù)是租的，只有極個(gè)別是自己買的。”樊志遠(yuǎn)說(shuō)。
多數(shù)生產(chǎn)廠房都集中在城鄉(xiāng)接合部。如果趕上拆遷，他們不得不搬出，另找地方。
“找廠房最讓人頭疼。”王志剛認(rèn)為，“如果離市區(qū)遠(yuǎn)了，員工招不到，而市區(qū)的租金貴，噪音大。”
而人才的制約成了這個(gè)行業(yè)發(fā)展致命所在。人才留不住，關(guān)鍵是皮畫等民族工藝品行業(yè)發(fā)展不景氣，而且工資待遇低。
目前從事工藝品制作的多數(shù)是外來(lái)人口，絕大多數(shù)為女性。她們沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式培訓(xùn)就上崗，全靠自身所具有的縫紉技術(shù)。
一些人看到民族工藝品掙錢，就一蜂窩上，導(dǎo)致民族工藝品市場(chǎng)混亂。而堅(jiān)守自己的品牌，培養(yǎng)固定人群，這也許是他們能做下來(lái)的最后砝碼。樊志遠(yuǎn)稱，就算有很多訂單，他也不敢接，因?yàn)閺S子規(guī)模小，生產(chǎn)不出來(lái)。
品牌化或是出路
王志剛比喻，民族工藝品還是個(gè)新生兒，需要完善和改進(jìn)的地方太多，各種不正規(guī)制約它的發(fā)展，有好多產(chǎn)品甚至沒(méi)有一個(gè)像樣的包裝。
“不是不想生產(chǎn)，而是不停變換廠房，讓生產(chǎn)出來(lái)的包裝盒沒(méi)有地方放置。”樊志遠(yuǎn)說(shuō)。
從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)可再到購(gòu)買，離不開(kāi)中間商，也離不開(kāi)“亂”，很難說(shuō)皮革畫就不屬于民族工藝品的范疇，但絕不能以革畫充當(dāng)皮畫欺騙消費(fèi)者，這也許是任何成熟起來(lái)的品牌共同經(jīng)歷的。
目前的民族工藝品，生產(chǎn)方式多以家庭作坊為主，經(jīng)營(yíng)方式落后，經(jīng)濟(jì)效益低。
去年，王志剛經(jīng)營(yíng)的漠上行
皮畫應(yīng)邀參加內(nèi)蒙古第二屆工藝美術(shù)展，“最終因皮畫不入流，草草收?qǐng)觥?rdquo;這在王志剛料想之中，因這么多年來(lái)，內(nèi)蒙古評(píng)出的工藝美術(shù)大師就沒(méi)有從事皮畫行業(yè)的。
如果他們也能評(píng)職稱，成立行業(yè)協(xié)會(huì)，那么民族工藝品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，生意也會(huì)好起來(lái)，而這一切都得靠政府來(lái)引導(dǎo)，王志剛道出了自己多年的心聲。
品牌缺失導(dǎo)致民族工藝品難以長(zhǎng)足發(fā)展。目前的民族工藝品，生產(chǎn)方式多以家庭作坊為主，所以很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，只能是低水平運(yùn)作。而且多數(shù)民間手工藝品還沒(méi)有形成商品，這是民族工藝品目前的生存現(xiàn)狀。民族工藝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該提高營(yíng)銷能力，增強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。作為文化產(chǎn)業(yè)的一種，
民族工藝品的發(fā)展應(yīng)該積極地吸收媒體資源、專家資源和人才資源等，要積極參與到文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。王志剛、樊志遠(yuǎn)等業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，只有這樣才能將民族工藝品做大做強(qiáng)。“民族工藝品想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有形成商品、形成品牌、形成文化產(chǎn)業(yè)鏈，才更有利于保留、傳播和發(fā)揚(yáng)民族文化。”王志剛說(shuō)。
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